Leasing, Firmalar İçin Stratejik Bir Ortaklık Fırsatı Sunuyor

Leasing sektörü son yıllarda nasıl bir evrim geçirdi? Özellikle dijitalleşmenin sektöre etkileri hakkında ne düşünüyorsunuz?

Leasing sektörü, diğer sektörler gibi son yıllarda dijitalleşmenin etkisiyle ciddi bir dönüşüm süreci geçiriyor. Bu dönüşüm, geleneksel iş modellerini yeniden şekillendirirken, müşteri beklentilerine uygun yeni gelişmeleri de beraberinde getiriyor. Özellikle müşteri etkileşimleri, iş süreçlerinin otomasyonu ve veri analizi gibi alanlarda teknolojinin sağladığı imkanlar, sektörde fark yaratan yenilikler sunuyor. BNP Paribas Finansal Kiralama olarak, bu değişim sürecinde öncü bir rol üstleniyoruz. İş ortaklarımız ve müşterilerimiz için geliştirdiğimiz “LeaseOffer Mobile” uygulaması ve “Leasing Cepte” platformu da sektördeki dijital yeniliklere öncülük etmemizi sağlayarak sektördeki konumumuzu güçlendiriyor. LeaseOffer Mobile uygulamamız sayesinde iş ortaklarımızın satış süreçlerini hızlandırıyor, Leasing Cepte uygulamasıyla da müşterilerimizin ihtiyaç duydukları hizmetleri mobil olarak kolayca alabilmelerini sağlıyoruz. Bu dijital dönüşüm, müşteri deneyimini zenginleştirmenin yanı sıra iş süreçlerimizi daha da optimize ederek şirketimizin verimliliğini artırdı. TEB Grubu’nun bir parçası olarak, TEB Girişim Bankacılığı aracılığıyla FinTech ekosistemini yakından takip ediyor ve sektördeki yenilikçi girişimlerle güçlü iş birlikleri kuruyoruz. Bu kapsamda, finansal teknoloji firmaları ile gerçekleştirdiğimiz ortak projeler sayesinde müşterilerimizin ödeme süreçlerini kolaylaştıran yeni çözümler geliştirdik. Geçtiğimiz yıllarda hayata geçirdiğimiz iş birliğiyle, müşterilerimizin kredi kartı ile ödeme yapabilmesini sağlayan yeni bir tahsilat sistemini devreye aldık. Ayrıca, risk yönetimine destek olabilmek üzere erken uyarı tahminleme uygulamalarında yapay zeka teknolojisinden faydalanıyoruz. Teknolojik yeniliklere olan odağımız, sektörde sürdürülebilir başarıyı yakalamamızı ve müşterilerimize daha değerli hizmetler sunmamızı sağlıyor. BNP Paribas Finansal Kiralama olarak, geleceğe yönelik stratejik hedeflerimize ulaşmada dijitalleşmenin oynadığı bu kilit rolün bilinciyle ilerliyoruz.

Leasing, genellikle firmalar için sermaye yönetimi açısından avantajlı bir seçenek sunar. Sizin görüşünüze göre leasingin en büyük avantajları nelerdir?

Leasing, firmalar için sadece finansal bir araç olmanın ötesinde, sermaye yönetimi ve stratejik planlamada önemli bir destek sağlar. Bu yöntem, yatırımları orta-uzun vadede finanse etmekle kalmayıp, aynı zamanda bu yatırımların dönemsel gelirlerle ödenmesine olanak tanıyarak işletmelerin nakit akışını optimize eder. Özellikle sektörlere özel ödeme planları, firmaların ödeme kabiliyetlerine göre düzenlenebilir. Örneğin, tarım sektörü için hasat dönemlerine uygun taksitlendirme, inşaat sektöründe firmanın hak edişlerine uygun ödeme planları veya teknoloji sektörüne yönelik finansman çözümleriyle işletmelerin gelir döngülerine ve bütçe planlarına uygun ödeme seçenekleri sunulabilir. BNP Paribas Finansal Kiralama olarak, yalnızca leasing finansmanı sağlamakla kalmıyor, ekipmanın satın alımından kullanım süreci ve satış sonrası hizmetlere kadar uçtan uca destek sunuyoruz. Bu kapsamda, ekipman tedarik sürecinin yönetimi, ithalat, sigorta ve tescil işlemlerinin yürütülmesi, gerekli izin ve belgelerin ilgili kurumlardan temini, ekipmanın kullanım süresi boyunca teknik destek ve bakım hizmetleri, leasing süresi sonunda yenileme opsiyonu gibi kritik aşamaları uzman ekibimizle takip ediyoruz.

Bu bütünsel yaklaşım, müşterilerimizin operasyonel yüklerini azaltırken, yatırımlarını verimli ve sürdürülebilir bir şekilde yönetmelerini sağlıyor. Firmalar, işlerine odaklanırken biz de finansal ve operasyonel süreçleri eksiksiz şekilde yöneterek onların büyüme yolculuğuna değer katıyoruz.

Leasing sözleşmeleri uzun vadeli taahhütler içerdiği için risk taşıyabilir. Bu riskleri nasıl yönetiyorsunuz?

Leasing sözleşmeleri, uzun vadeli taahhütler içerdikleri için belirli riskler taşısa da, BNP Paribas Finansal Kiralama olarak bu riskleri minimize etmek için kapsamlı stratejiler geliştiriyoruz. Öncelikle, müşterilerimizi derinlemesine tanıyarak ve onların ihtiyaçlarına özel çözümler üreterek başlıyoruz. Her müşterinin sektörel özelliklerini ve finansal durumunu dikkate alarak, onlara en uygun leasing paketlerini sunuyoruz. Uzun yıllara dayanan tecrübemiz ve uygulamaya aldığımız erken uyarı modelleri sayesinde piyasa koşullarındaki değişimleri daha hızlı öngörüyor, buna göre proaktif tedbirler geliştiriyoruz. Global ölçekte birçok pazarda edindiğimiz deneyimler ve iş ortaklarımızla yakaladığımız sinerji ise bize farklı piyasa dinamiklerine hızla uyum sağlama ve entegre çözümler geliştirme yeteneği kazandırıyor. Diğer yandan, risk yönetimi konusunda teknolojik araçlardan da yararlanıyoruz. Yapay zeka destekli analitik araçlarla risk profillerini daha doğru bir şekilde belirlemek üzerine de çalışmalar yürütüyoruz. Risk yönetiminin, müşteri memnuniyetini ve sürdürülebilir büyümeyi destekleyen stratejik bir yaklaşım olduğunun bilincindeyiz. Bu nedenle, müşterilerimizi ve piyasayı yakından tanıyarak, uzmanlık ve ileri teknoloji kullanımıyla bu riskleri yönetiyor ve sektördeki lider pozisyonumuzu koruyoruz.

Önümüzdeki yıllar içinde sektörde ne gibi büyük değişiklikler bekliyorsunuz?

Önümüzdeki yıllarda leasing sektörünün teknolojik dönüşümle birlikte önemli değişimler yaşayacağını öngörüyoruz. Yapay zeka ve büyük veri analitiği, leasing süreçlerini daha hızlı ve müşteri odaklı hale getirirken, özelleştirilmiş finansman çözümlerinin önünü açacak. Bu sayede, şirketler ihtiyaçlarına en uygun finansman modellerine daha kolay erişebilecek, bu da müşteri memnuniyetini ve sektördeki rekabet avantajını artıracaktır. Leasingin geleneksel olarak yoğun olduğu inşaat, tarım ve medikal sektörlerinin yanı sıra, döngüsel ekonomi ve mobilite finansman çözümleri gibi alanların da öne çıkmasını bekliyoruz. Elektrikli araç kiralama, paylaşım ekonomisi çözümleri ve yenilenebilir enerji projeleri, hem sürdürülebilirliği destekleyen hem de işletmelerin uzun vadeli maliyetlerini optimize eden finansman modelleri arasında yerini alıyor olacak. Dolayısıyla, kaynakların daha verimli kullanılması, karbon ayak izinin azaltılması ve yeşil teknolojiye erişimin kolaylaştırılması açısından leasing sektörü öncü konumunu daha da güçlendirecektir. Bununla birlikte, operasyonel kiralama çözümlerine olan ilginin de artmasını bekliyoruz. Özellikle teknolojik ekipmanlar ve yenilikçi iş modelleri için operasyonel leasing, şirketlere sermayelerini koruma, nakit akışlarını yönetme ve en yeni teknolojilere erişme fırsatı sunuyor olacak. Bu doğrultuda, kiralama yaşam döngüsünün verimli ve risksiz bir şekilde yönetilmesini sağlamak amacıyla gerekli teknolojik yatırımları yapmış bulunuyoruz. Özetle dijitalleşme, sürdürülebilir finansman modelleri ve operasyonel kiralama çözümlerinin, önümüzdeki dönemde leasing sektörünün büyümesini şekillendiren temel unsurlar olacağını düşünüyorum.

Eklemek istedikleriniz var mı?

Leasing, firmalar için sadece bir finansal çözüm aracı değil, aynı zamanda stratejik bir ortaklık fırsatıdır. BNP Paribas Finansal Kiralama olarak, uzmanlık, iş ortaklığı, sorumluluk, çeviklik ve çeşitlilik gibi temel değerlerimizle sektörde fark yaratıyoruz. Bu değerler, iş ortaklarımız ve müşterilerimize sadece finansman desteği sağlamakla kalmayıp, onların uzun vadeli başarılarına katkıda bulunacak derinlemesine çözümler sunmamıza olanak tanıyor. Müşterilerimizin iş hedeflerine ulaşmalarını hızlandırarak, daha güçlü finansal yapılar oluşturmalarına yardımcı oluyor ve geleceğe güvenle bakmalarını sağlıyoruz. Özellikle sektörel ihtiyaçlara özel tasarladığımız leasing çözümleriyle, müşterilerimizin değişen pazar koşullarına hızla adapte olmalarına ve rekabet avantajı kazanmalarına yardımcı oluyoruz.