Yurt Dışına Açılacak KOBİ'lere Yol Haritası

Döviz kurlarındaki dalgalanmalar ile odağını yurt dışına çeviren küçük ve orta ölçekli işletmeler için gündemde olan konulardan biri de yabancı ülkelere nasıl pazarlama ve satış yapabilecekleri. Peki bu süreçte KOBİ’leri bekleyen adımlar neler?

Tercüme Hizmetleri, yurt dışına açılmak isteyen KOBİ’lere lokalizasyon ve tercüme hizmetleri alanında 60’tan fazla dilde destek veriyor. Şirket, KOBİ’lerin hizmetlerini yurt dışı odağında ölçeklendirmelerine yardımcı oluyor. Süreç hakkında izlenmesi gereken adımlarla ilgili bilgiler paylaşan  Protranslate Tercüme Hizmetleri Genel Müdürü Kerem Kalkancı, öncelikle yurt dışına ihracı yapılacak hizmet ve ürün tiplerinin bir listesinin tamamlanarak hedeflenen ülke veya bölgedeki rekabet araştırmasının doğru yapılması gerektiğini dile getiriyor. Kalkancı, sözlerini şöyle sürdürüyor: “Hizmet veya ürününüzü hangi platformlar üzerinden pazarlayacağımıza karar vermek, işin ikinci adımı. Bazı platformlara üyelik için devlet tarafından sunulan önemli teşvikler mevcut. KOBİ’lere yurt dışına satış yapabilmeleri için yeni imkanlar da sunulmaya başlandı. Platformların yanı sıra girişimler, kendi web siteleri üzerinden hizmet veya ürünlerini tanıtma ya da satış gibi süreçlere gireceklerse, arama motorlarından hangilerinin hedeflenen bölgelerde en fazla kullanıldığını bilmeleri gerekiyor. Hedefleyeceğiniz ülkeleri belirlerken, o bölge insanının kullandığı arama motorlarında da varlığınızı teyit etmek oldukça önemli.”

 

İçerikler Hedef Ülkelerin Kültürüne Uygun Şekilde Tercüme Edilmeli

Kalkancı, bir sonraki adımla ilgili olarak, ilgi çekme ile talep çekme arasındaki farkı iyi idrak etmiş olan girişimcilerin öncelik sıralarını doğru belirleyerek, yurt dışı hazırlıklarını, hizmet veya ürün tiplerini halihazırda arayan kullanıcılara yönelik yaptıklarını aktarıyor. Genel Müdür, “Adımlardan belki de en meşakkatlisi, üzerinden hizmet veya ürün pazarlaması yapılacak olan web sitesi veya mobil uygulamanın içeriklerinin hedef ülkelerin kültürüne uygun şekilde tercüme edilmesi süreci. Sitenize hedef ülkelerinizin kullandığı dilleri ekledikten sonra, arama motorlarında bu dillerde yapılan aramalarda görünür olduğunuzdan emin olmak gerekiyor” diyor.

Doğru Pazarlama Stratejisi Oluşturulmalı

Kerem Kalkancı, web sitesini veya mobil uygulamalarını bitirdikten sonra, internet dünyasının rekabetçi ortamında sonuç almak için doğru bir pazarlama stratejisi oluşturmanın önemli olduğunun altını çiziyor.  Genel Müdür, “Kar marjı yüksek bir hizmet veya ürünü yurt dışına pazarlamak istiyorsanız, Google, Yandex gibi mecraların reklam platformları üzerinden tıklama başına maliyet ödediğiniz şekilde reklam verebileceğiniz bir pazarlama kampanyası ile de hızlı bir başlangıç yapabilirsiniz. Son olarak yabancı dilde size ulaşacak müşterilere o dilde cevap verebilmek tabi ki işin kritik bir parçası” diyor. Artık faaliyete yeni geçen KOBİ ölçeğindeki girişimlerin de globalleşen dünyada hizmetlerini ve ürünlerini yurt dışına hazır hale getirmeleri gerektiğini vurgulayan Kalkancı, bu sayede bir üst kademeye daha hızlı tırmanabileceklerini sözlerine ekliyor.